5年來,金慧豐投資企業【易企秀】走出了一條快速抓取大量小B用戶,形成品牌、口碑,小B用戶大量使用情況下倒推企業老板升級付費的道路。


“在很多人的印象中提到H5,肯定會想到易企秀。我們最早靠H5工具起步,實際上現在早已超越了這個階段。”易企秀創始人兼CEO黃金說道。


今年,易企秀注冊用戶數成功突破了4000萬,并占H5營銷領域60%以上市場,穩居行業第一。黃金還表示,2018年企易秀現金流和利潤雙正。


易企秀創始人兼CEO 黃金


從最初的6人團隊,發展至今,易企秀一直在推進營銷方式的轉變,并打造了可持續的商業閉環。


3分鐘制作一條酷炫的H5


“我們的初心就是做一款簡單好用的企業產品,幫助企業中的一線員工快速制作宣推物料。”談起創業初衷,黃金對新芽NewSeed表示。


當時企業的宣傳訴求痛點也很明顯:企業軟件產品以賣為主,服務對象是老板,一線人員想用但用不上,流程復雜,操作繁瑣。


2014年,一系列H5公司雨后春筍般相繼涌現。易企秀也是在那一年成立,是國內最早一批H5內容編輯平臺。其從企業宣傳物料切入,把傳統網頁制作從技術編程轉變為圖文編輯,為企業提供自營銷的工具。


黃金進一步指出:“選擇營銷這個領域,是因為我們看到了市場的機會,2014年,自營銷的趨勢開始出現,所謂自營銷,就是人人都可以通過社交渠道進行裂變營銷,消費者還可以通過傳播的方式參與到營銷過程。”


好看、簡單,是黃金和他團隊所追求的。“把編程做成編輯,3分鐘即可制作一條酷炫的H5。”易企秀的目標用戶也很明確——企業的“3+2”部門,即市場部、銷售部、運營部還有人力部門與行政部門。


金慧豐投資董事長 周麗霞、易企秀CEO 黃金


官方數據顯示,自2014年上線以來,易企秀累計產出1.6億個作品,累計觸達9億用戶。


此前,2015年11月,易企秀獲得華控基金千萬美元A輪投資;2016年8月,獲得金慧豐投資領投,寬帶資本、盛世投資、豐厚資本、名片天下跟投的6000萬元B輪投資;2018年1月,易企秀獲得東方富海、金慧豐投資、寬帶資本等6000萬元B+輪投資。


2018年8月開始,易企秀推出創意云產品矩陣,涵蓋圖片設計、H5制作、表單、長頁、互動、視頻、網站、秀推小程序等多種傳播形式。


從H5到創意云


隨著H5技術的發展和用戶需求的更迭,易企秀的表現形式和場景也在不斷迭代。


2018年8月,易企秀發布創意云戰略,除H5外,增加在線做圖工具輕設計、營銷落地頁工具長頁、表單數據編輯收集工具易表單、互動小游戲制作工具產品、視頻制作工具產品、免費自助建站工具秀站、智營銷小程序秀推多款產品。


黃金表示,易企秀這兩年一直在做的,是將易企秀打造為超全超好用的創意營銷平臺。現在的創意云工具,PC端的有圖片類的輕設計、建站,網頁類的H5、表單、圖表、長頁、互動,視頻類的有視頻秀等,幾乎涵蓋所有需要的創業設計。


相比H5,創意云的特點是從單點工具延伸為全品類、全端的工具,這些工具共享一個創意云賬號。


此外,易企秀很早就意識到版權問題的重要性,目前易企秀合作的正版素材商有將近二十多家,易企秀平臺上的字體、圖片、音樂等設計素材都是正版。


易企秀收費模式有三種:

一、按次收費的模板或者正版素材;


二、面向是小B用戶的創意云會員,499元每年,買一年送一年,可以免費使用基礎模板,這類產品沒有協作屬性,只是作為單獨賬號;


三、面向企業按年收費的營銷云,分為3000元、6800元、15600元三檔,這類產品有協作賬號。


2018年11月,易企秀在創意云基礎上更進一步,開始針對企業營銷需求提供專門的營銷云產品。“在上游的創意設計做到全品類覆蓋;在觸達環節提供一系列的工具,比如紅包裂變、互動小游戲,卡券、在線溝通,這套統稱為易企秀的營銷小工具解決方案,我們現在幫客戶儲存并管理它們獲得的銷售線索,這些組成了我們的營銷云產品。”


做大眾版的Adobe


互聯網女皇mary meeker在定義企業軟件成功的公式中曾提到:打造出色的消費者級別的產品,面向C端具有鋒利面的極致產品體驗;并通過營銷發展個人用戶,利用個體用戶的良好體驗和口碑來促進用戶在個人生活和工作中試用產品;建立低成本、產品驅動吸引消費者的方式和具有強大粘性的商業模式;打造企業級別的云平臺和生態系統。


“易企秀從H5工具切入做強創意云,順流而下做好營銷云,持續滿足用戶需求。在專業的創意工具領域,美國Adobe公司是老牌的行業老大,未來,易企秀將要打造一個中國的Adobe。”在談到易企秀未來發展方向時,黃金表示,“中國的Adobe和美國的有什么區別呢?中國人喜歡比較簡單、快速的東西。所以,易企秀希望能做成大眾版的Adobe。”


縱觀Adobe的成長之路,總的來說是,上游切入,并購加速。


Adobe從營銷行業的上游“內容創意”切入,創意工具處在營銷行業的上游,有先天的營銷基因,廣告營銷公司、設計師團隊、營銷團隊都直接使用Adobe創意軟件生產內容,在內容產出之后,接下來的內容管理、客戶管理、數據分析、銷售觸達都順理成章。


在擴展下游業務中,Adobe用收購換時間、技術,快速構建營銷云業務。


從切入路徑來看,企易秀和Adobe不謀而合。5年來,易企秀走出了一條快速抓取大量小b用戶,形成品牌、口碑,小b大量使用使用情況下倒推企業老板升級付費的道路。


在黃金看來,創意營銷萬億級市場里,是可以長出千億級的大公司。“新時代的營銷以輕營銷、快營銷、自營銷、智營銷為主,對內容創意效率、分發的時效性和效果追蹤的要求都大大提高。而企業對創意營銷工具的需求選擇,從內容創意制作、營銷分析優化、營銷協同管理等三方面出發,對創意營銷工具的一體化需求愈加明顯,因此市場必然會出現一個整合化的趨勢。”


本文內容來源:新芽NewSeed

作者:Charlotte







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從H5切入萬億創意營銷市場的易企秀,如何打造大眾版Adobe

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